كيف أصبحت أكواب ستانلي ظاهرة فيروسية - و6 دروس يمكنك تطبيقها على مشروعك الخاص

من كان يعتقد أن كوبًا معدنيًا بسيطًا يمكن أن يصبح رمزًا ثقافيًا، ونجماً على تيك توك، وعملًا تجاريًا يحقق 750 مليون دولار؟ وراء هذا النجاح تكمن استراتيجية تسويقية ذكية وقرارات جريئة. إليك ما يمكنك تعلمه من نهجهم لرحلتك الريادية الخاصة.

قصة منتج فشل ليصبح ظاهرة

تأسست علامة ستانلي في عام 1913، وكانت معروفة في البداية بأوانيها المتينة المخصصة للعمال وعشاق المغامرات. على مدى قرن من الزمان، كانت تقوم بدورها دون ضجة كبيرة... حتى إطلاق الكوشر في عام 2016، وهو موديل جديد كان يهدف إلى جذب جمهور عصري.

لكن المنتج فشل بشكل كبير. بحلول عام 2019، تم سحب المنتج من الرفوف.

ومع ذلك، في عام 2023، حققت ستانلي 750 مليون دولار من الإيرادات، مقارنة بـ 74 مليون دولار فقط في عام 2019.

 ماذا حدث بينهما؟

 قوة رؤية ما لا يراه الآخرون

كانت النقطة الفاصلة في إحياء العلامة التجارية؟ ثلاث أمهات مدونات من The Buy Guide رأين الإمكانية في الكوشر... للاستخدام اليومي: التنقل من المدرسة، العمل، والمنزل. لا علاقة لها بالتخييم.

قاموا بالتواصل مع ستانلي برسالة واضحة:

“أنتم تستهدفون الأشخاص الخطأ.”

اقتراحهم: تغيير التصميم، تحديث الألوان، وتحويل الجمهور المستهدف.

النتيجة؟ في عام 2020، أطلقت ستانلي الكوشر مجددًا بالألوان الباستيلية، وبيعت في أقل من ثلاث أسابيع.

الدرس الأول: إعادة تحديد جمهورك المستهدف.

لا تتمسك بجمهورك القديم إذا كان السوق يتغير. أعد توجيه منتجك إلى جمهور غير مستغل.

 التعاون الاستراتيجي مع المؤثرين

بدلاً من الاعتماد فقط على المشاهير، اختارت ستانلي التعاون مع المؤثرين الصغار والمشاهير مثل لايني ويلسون وحتى ستاربكس. هذا ساعد في زيادة الوعي وجذب الانتباه… من أجل زجاجة ماء.

على سبيل المثال:

 الدرس الثاني: التعاون مع المؤثرين المناسبين.

لا تحتاج إلى مشهوريين بـ 1 مليون دولار. ركز على المؤثرين الذين يتصلون فعلاً بجمهورك.

 عندما يصبح تيك توك أفضل وكيل تسويق لديك

لحظة الفيروسية الحقيقية؟ فيديو على تيك توك يظهر كوشر ستانلي ينجو من حريق سيارة، ولا يزال يحتوي على الثلج.

ردت العلامة التجارية بسرعة: قدمت للعميلة سيارة جديدة.

النتيجة: أكثر من 96 مليون مشاهدة.

 الدرس الثالث: الاستفادة من المحتوى الذي ينشئه المستخدمون (UGC).

قصة حقيقية من عميل يمكن أن تتفوق على أي إعلان مدفوع. شجع جمهورك على مشاركة تجاربهم.

فن خلق الندرة (والضجة)

لا تبيع ستانلي مجرد أكواب: هم يخلقون FOMO. كل إصدار محدود، حصري، وغالبًا ما يكون خارج المخزون. تصبح العلامة التجارية قابلة للتحصيل.

 الدرس الرابع: خلق شعور بالإلحاح.

ما لا يمكن للناس الحصول عليه على الفور، يرغبون به أكثر. استخدم هذا بحذر.

الحملات الموسمية التي تتماشى مع الحياة الحقيقية

عيد الأم، العودة إلى المدرسة، الصيف… تتماشى مجموعات ستانلي مع تقويم جمهورها.

 الدرس الخامس: خطط لحملاتك حول اللحظات الرئيسية.

تأكد من أن عرضك يصل في الوقت المناسب، في السياق المناسب.

بناء قاعدة بيانات للبريد الإلكتروني و الرسائل النصية

قامت ستانلي بسرعة بتنفيذ استراتيجية جمع عناوين البريد الإلكتروني وأرقام الهواتف. ونتيجة لذلك، لا يعتمدون على الخوارزميات في البيع.

 الدرس السادس: بناء قاعدة جمهورك الخاصة.

إنستغرام يمكن أن يفشل. تيك توك قد يمنعك. قائمة بريدك الإلكتروني هي كنزك.

ماذا يجب أن تتعلم؟

لم تبيع ستانلي مجرد منتج. لقد أعادت الاتصال بجمهور جديد، وروت قصة مثيرة، وحولت زجاجة ماء إلى رمز.

وأنت؟ يمكنك فعل الشيء نفسه.

 سواء كنت تطلق علامة تجارية، خدمة، مدونة، أو كتاب إلكتروني:

أخبرني في التعليقات: ما هي الاستراتيجية التي ستختبرها في مشروعك؟